Pak Andrew, saya Kusuma Wardani, bekerja sebagai seorang sales asuransi. Saya merasa sangat kesulitan dalam melakukan presentasi. Saya merasa orang-orang yang saya temui kadang tidak mau mendengarkan saya. Bahkan kadang ada yang terus terang berkata bahwa mereka tidak suka dengan presentasi saya. Apa yang harus saya lakukan agar orang tertarik dengan presentasi saya? Atas saran Bapak, saya ucapkan terima kasih.
Kusuma Wardani
Mbak Kusuma Wardani dan pembaca Tribun Timur yang budiman, membuat orang tertarik dengan apa yang kita sampaikan memang bukanlah pekerjaan yang mudah. Banyak faktor yang perlu dipelajari agar orang mau mendengarkan dan tertarik pada presentasi kita. Jika dibuatkan training, saya membutuhkan kurang lebih 3 hari untuk bisa membahas masalah ini secara tuntas. Tapi kali ini saya memberikan beberapa tips praktis.
Pertama, orang cenderung suka berbicara tentang dirinya sendiri dan bukan mendengarkan cerita orang lain. Karena itu, saat Anda membuka presentasi, berusahalah untuk tidak berbicara tentang diri Anda sendiri saja tetapi bicarakanlah tentang keadaan orang tersebut atau perusahaan tempat dimana Anda melakukan presentasi. Sebelum Anda menemui calon customer Anda, akan lebih baik jika Anda melakukan browsing di internet untuk mengetahui latar belakang perusahaan tersebut. Atau Anda juga bisa bertanya seputar kondisi yang ada.
Kedua, cari tahu lebih dulu masalah yang mereka alami, baru kemudian berikan solusinya melalui produk Anda. Jangan beri obat kalau Anda tidak mengetahui sakitnya. Karena itu, hal yang perlu Anda lakukan adalah dengarkan, dengarkan dan dengarkan lebih dulu.
Ketiga, jika produk yang Anda tawarkan adalah produk baru ataupun produk yang sudah ada, maka bangkitkanlah kebutuhan orang tersebut. Jika orang itu merasa butuh, maka tentunya dia akan mendengarkan presentasi Anda dengan lebih baik.
Keempat, ingatlah bahwa dalam setiap presentasi, 3 menit pertama akan menentukan apakah orang mau mendengarkan kita lebih lanjut atau tidak. Karena itu buatlah semenarik mungkin dengan cara memberikan sedikit humor atau dengan bercerita sesuatu yang menarik.
Kelima, kaitkanlah presentasi Anda dengan sesuatu yang besar karena orang cenderung senang mendengarkan kisah-kisah orang yang sukses, atau orang yang sembuh dari sakit, dan lain-lain. Bisa juga Anda sampaikan testimony dari orang-orang terkenal yang sudah menggunakan produk yang sedang Anda tawarkan.
Masih banyak hal lain yang perlu dipelajari agar membuat presentasi kita menjadi menarik, namun ini adalah sebagian tips sederhana. Anda perlu latihan presentasi lebih banyak. Mintalah orang mengkritik presentasi Anda. Dengan begitu, Anda akan bisa mengetahui kekurangan-kekurangan Anda.
Akhirnya, tetap semangat dan jangan pernah menyerah karena apapun yang terjadi selalu ada jalan keluarnya. Ingat, kita tidak dilahirkan sebagai orang gagal tetapi sebagai pemenang.
Kusuma Wardani
Mbak Kusuma Wardani dan pembaca Tribun Timur yang budiman, membuat orang tertarik dengan apa yang kita sampaikan memang bukanlah pekerjaan yang mudah. Banyak faktor yang perlu dipelajari agar orang mau mendengarkan dan tertarik pada presentasi kita. Jika dibuatkan training, saya membutuhkan kurang lebih 3 hari untuk bisa membahas masalah ini secara tuntas. Tapi kali ini saya memberikan beberapa tips praktis.
Pertama, orang cenderung suka berbicara tentang dirinya sendiri dan bukan mendengarkan cerita orang lain. Karena itu, saat Anda membuka presentasi, berusahalah untuk tidak berbicara tentang diri Anda sendiri saja tetapi bicarakanlah tentang keadaan orang tersebut atau perusahaan tempat dimana Anda melakukan presentasi. Sebelum Anda menemui calon customer Anda, akan lebih baik jika Anda melakukan browsing di internet untuk mengetahui latar belakang perusahaan tersebut. Atau Anda juga bisa bertanya seputar kondisi yang ada.
Kedua, cari tahu lebih dulu masalah yang mereka alami, baru kemudian berikan solusinya melalui produk Anda. Jangan beri obat kalau Anda tidak mengetahui sakitnya. Karena itu, hal yang perlu Anda lakukan adalah dengarkan, dengarkan dan dengarkan lebih dulu.
Ketiga, jika produk yang Anda tawarkan adalah produk baru ataupun produk yang sudah ada, maka bangkitkanlah kebutuhan orang tersebut. Jika orang itu merasa butuh, maka tentunya dia akan mendengarkan presentasi Anda dengan lebih baik.
Keempat, ingatlah bahwa dalam setiap presentasi, 3 menit pertama akan menentukan apakah orang mau mendengarkan kita lebih lanjut atau tidak. Karena itu buatlah semenarik mungkin dengan cara memberikan sedikit humor atau dengan bercerita sesuatu yang menarik.
Kelima, kaitkanlah presentasi Anda dengan sesuatu yang besar karena orang cenderung senang mendengarkan kisah-kisah orang yang sukses, atau orang yang sembuh dari sakit, dan lain-lain. Bisa juga Anda sampaikan testimony dari orang-orang terkenal yang sudah menggunakan produk yang sedang Anda tawarkan.
Masih banyak hal lain yang perlu dipelajari agar membuat presentasi kita menjadi menarik, namun ini adalah sebagian tips sederhana. Anda perlu latihan presentasi lebih banyak. Mintalah orang mengkritik presentasi Anda. Dengan begitu, Anda akan bisa mengetahui kekurangan-kekurangan Anda.
Akhirnya, tetap semangat dan jangan pernah menyerah karena apapun yang terjadi selalu ada jalan keluarnya. Ingat, kita tidak dilahirkan sebagai orang gagal tetapi sebagai pemenang.
No comments:
Post a Comment